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商業

京東找新增長, 618 期間要接入抖音、快手、新浪微博

徐弢2019-05-25 06:50:52

2019年双色球开奖历史 www.jvagzt.com.cn 京東拉來了微信外的幾個大的社交網站

趕在年中大促 618 前,京東找來了微信外最大的幾個社交網站帶貨,想要開拓更多進入三四線城市的機會。

京東于 5 月 23 日宣布,今年 618 期間,京東將通過抖音、快手及新浪微博銷售商品,目前京東在與這些公司進行技術打通。

年中大促期間,用戶將可以在通過抖音上的京東小程序、快手小店、新浪微博的櫥窗購買京東平臺上的商品。

這對于京東來說是獲取新用戶的機會,也對應著京東今年 618 發布會上提到的“拓展三到六線城市用戶”的策略。

在 21 日的 618 發布會上,京東與騰訊續簽三年戰略合作協議,京東將在微信上推出一個區別于京東現有場景和模式的全新平臺,計劃今年第三季度上線。京東零售集團輪值 CEO 徐雷稱:“這將是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段”。

京東這次想要進駐的幾家社交網站,規模上僅次于微信、QQ。根據抖音、快手公布的數據,截止 2018 年 12 月,每日使用抖音、快手的用戶分別達到 2.5 億、1.6 億。新浪微博在新季度財報中公布的數據是,今年 3 月,平均每日有 2.03 億用戶使用新浪微博。

抖音、快手、新浪微博此前接入的大電商平臺都是淘寶。抖音上,除了字節跳動旗下的自營電商值點外,淘寶是其電商導購服務最大的客戶??焓值目焓中〉杲尤肓頌員?、有贊(騰訊投資)、魔筷(快手投資)三個電商服務,快手本身也是騰訊投資公司。

相比抖音、快手上的電商導流服務,微博櫥窗與淘寶的關系更緊密。2015 年,在接受阿里投資、達成戰略合作后,新浪微博與阿里巴巴、微賣等公司合作了微博櫥窗,微博用戶可以幫助天貓、淘寶商家推銷商品,獲得交易傭金,交易仍然是在電商平臺上完成。微博櫥窗本質上與阿里巴巴的推廣分成項目淘寶聯盟相同。

現在,京東也想進入抖音、快手、新浪微博這些銷售渠道。進展最快的抖音,京東預計 5 月底可以接入抖音。

這一部分是因為抖音一步步放開電商接入、用戶申請的門檻。今年 4 月,抖音稱,其購物車功能將接入包括京東在內的多個電商平臺。

另一方面,抖音通過抖音好物聯盟的計劃、降低商品分享功能的申請門檻,可能拉來了一批想要幫品牌帶貨的用戶。現在,抖音用戶想要在個人頁面掛上商品,只需要實名制、發布至少 10 條視頻兩條限制,不再要求粉絲數達到 3000。?

今年,京東也希望加大對于帶貨用戶的補貼拉動銷售增長。京東 5 月份稱,將為京東聯盟投入 20 億額外補貼費用,去年的投入是 10 億。京東聯盟是京東旗下一個類似于淘寶聯盟的推廣分成項目。

在 618 期間,京東為吸引三四線城市也調整了營銷策略,營銷物料的投放、5 億紅包的城市接力挑戰賽也進入更多城市。在產品渠道上,京東與工廠合作直供產品,同時設計了針對拼購日的活動。

新進駐的社交網站、工廠直供商品、加大營銷物料的投放,這些都是京東想要拉動增長的努力。

今年 5 月公布的 2019 年第一季度財報中,京東營收增長放緩至 21%,年度活躍用戶量在去年年初達到 3 億后幾乎停滯。

但競爭對手阿里巴巴也在增加對于三四線城市的投入,天貓今年 618 核心主力是團購業務聚劃算上,同時也在公測推廣分成項目淘小鋪。


題圖來自:rawpixel.com from Pexels

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